El año 2024 ha sido muy positivo para el desarrollo del plan de negocios de Stefanini Group en Colombia, tras ver un inicio de año marcado por algo de incertidumbres económicas y políticas.
Así lo dijo Diego Ossa, country manager y chief strategy officer de Stefanini Group en Colombia, en entrevista con Valora Analitik.
El ejecutivo aseguró que “se la jugó” por el portafolio fuerte del grupo con unas metas agresivas de crecimiento.
Esas metas de crecimiento se han visto respaldadas por un crecimiento del Ebitda del 39 % al cierre de agosto de 2024.
Esa variación positiva en los márgenes del grupo de origen brasileño se está dando a pesar de que decidió abandonar varios de sus negocios en Colombia como, por ejemplo, el sector salud debido a la alta incertidumbre sobras las decisiones gubernamentales que se han venido tomando como la intervención de EPS como fue el caso de Sanitas (filial del Grupo Keralty).
Mismo caso sucedió con negocios en los que Stefanini terminó la relación de larga data con empresas del sector estatal debido a cambios en su forma de ser administrados por algunos funcionarios públicos.Entonces, dijo, haber salido de ese tipo de negocios con alta incertidumbre está siendo compensado por “otros segmentos que tienen crecimientos espectaculares”.
Crecer con innovación
Ese crecimiento se está dando de la mano de oferta de nuevos servicios como, por ejemplo, que dentro del desarrollo de nuevo software o aplicaciones para empresas se cree desde el minuto cero una solución de seguridad que proteja ese desarrollo en lugar de tener que contratarlo con terceras empresas lo cual incrementa el costo en el largo plazo.
El desarrollo de software está siendo altamente demandado por bancos, empresas de servicios financieros como seguros y retailers (ventas al por menor) para atender al cliente que ahora quiera acceso a los productos y servicios de manera digital.
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Ossa mencionó en la entrevista con Valora Analitik un estudio según el cual el 86 % de los jefes de inversión de las empresas están tomando decisiones para aumentar sus presupuestos destinados a ciberseguridad.
Entre las innovaciones que Stefanini Group está desarrollando es entrar en conversaciones no solo con los ejecutivos que lideran la toma de decisiones de tecnología e inversión, sino también con los que planean las estrategias de mercado y ventas.
Eso, dijo, para darles a entender que las herramientas que crean les pueden ayudar a elevar las ventas y no solo a cuidar los recursos que van a invertir en tecnología.
Y, pensando en el largo plazo, dijo que el grupo está evaluando la posibilidad de ampliar su marketing hub en Colombia para desarrollar estrategias para los clientes no solo en este país sino en la región e, incluso, para llegar a atender empresas en Estados Unidos.
La ampliación de ese hub de marketing podría representar la contratación de unas 750 personas lo que representaría duplicar el tamaño del equipo en ese negocio en particular.
Finalmente, dijo que la combinación de todos esos factores mencionados llevó a que la empresa generara ingresos totales en el 2023 en Colombia por US$19 millones.
La expectativa de Ossa es que al cierre de 2024 los ingresos suban para ubicarse en los US$22 millones.
Ya pensando en el año 2025, espera que el crecimiento de los ingresos sea del orden del 20 %.
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