Cuando se presentan grandes oportunidades de negocios diversos comerciantes y emprendedores suelen tener dudas y pensamientos contundentes, mejor conocidos como sesgos cognitivos.
Por ejemplo, si algún amigo le ofrece hacer una alianza para ofrecer su producto en otro país con gráficos de ganancias, riesgos, costos y demás puede que le ganen estos sesgos ante la emoción.
De acuerdo con Entrepreneur los sesgos cognitivos son errores de pensamiento inherentes que ocurren cuando los humanos procesan la información e impiden comprender con precisión la realidad.
¿Cuáles son esos sesgos cognitivos?
- Sesgo de negatividad: cuando se le presenta un negocio lo primero que imagina son los escenarios de fracaso, dándole mayor peso a la información negativa que positiva.
- Sesgo de aversión a pérdidas: esto sucede cuando usted prefiere evitar pérdidas de algún producto, ya sea un lote pequeño o grande, que arriesgarse para que en un mediano plazo consiga muchas más ganancias.
Al rehusarse a calcular en expansión y mayores ingresos, el dolor de perder es psicológicamente dos veces más poderoso.
- Falacia del jugador: este escenario se presenta cuando usted se basa en experiencias del pasado y supone que se repetirá en el futuro, sin darle oportunidad a la duda.
- Sesgo de confirmación: este hace alusión a la tendencia de buscar información que confirme sus creencias preexistentes e ignora la información que las contradiga.
Recomendado: Empresas de tecnología forman alianza en pro de finanzas digitales de emprendedores
- De anclaje: sucede cuando se aferra a sus primeros pensamientos que lo llevan a tomar decisiones, ya sea un sí o no. No consulta a terceros para una opinión ni desea sobre pensarlo en horas posteriores.
- Egoísta: es cuando basado en sus experiencias, usted les recomienda a otros a no arriesgarse a invertir por miedo a que les vaya como a usted; teniendo en cuenta que cada persona debe vivir unas situaciones por su cuenta para medir su suerte y potencial.
Si se identifica con alguno de ellos no se preocupe, puede liberarse y mejorar, pero requiere de trabajo continuo y sacrificios, de lo contrario, se disparará repetidamente en el pie, y no irá a ningún lado.
Con estas prácticas puede mejorar los sesgos
Como son adherentes al pensamiento puede practicar la meditación para mejorar en cuanto a prejuicios, emociones y pensamientos negativos. Este hábito le ayudará a desarrollar madurez emocional y autoconsciencia.
Finalmente, puede adoptar un enfoque de comercio basado en reglas. «Si sucede X, haré Y«; «si sucede Y, haré Z». La idea es que salga de su zona de confort para que pueda experimentar nuevos escenarios y medir si llega al éxito deseado.
