En marzo de 2023, la icónica marca Pinturas Bler solicitó ingresar a un proceso de reorganización empresarial en la Superintendencia de Sociedades de Colombia, el cual fue aceptado y en el que se estableció un plazo de 10 años para solucionar los compromisos con acreedores.
Dos años después, la compañía manufacturera tiene una importante evolución de sus ventas, tanto así, que está proyectando consolidar la internacionalización en este 2025. Así lo dio a conocer en entrevista con Valora Analitik, José William Ruiz Ramírez, el nuevo gerente comercial de Pinturas Bler y la tercera generación de los fundadores de la marca.
“Este es un negocio 100 % familiar, que empezó en 1980 con mi abuelo, Eudoro Ruiz. Luego se involucraron sus hijos, Carlos Ruiz y William Ruiz y hoy ya me encuentro yo como la tercera generación asumiendo la gerencia comercial, un reto bastante grande con metas ambiciosas para el mercado de pinturas y con mucha energía para desarrollar muchas ideas innovadoras”, introdujo.
Pinturas Bler recibió recientemente un reconocimiento como mejor fabricante de pinturas líquidas industriales.
Pinturas Bler es una empresa de fabricantes que existe en el país desde hace 44 años, con un portafolio compuesto de vinilos, línea de madera, anticorrosivos y esmaltes, estos dos últimos de los cuales es actualmente líder de la categoría.
El grueso de sus ventas, acorde con su modelo B2B, se concentra en ferreterías, que representan actualmente el 70 % de sus clientes y a donde llegan directamente en todo el país.
Recomendado: Pinturas Bler solicita proceso de reorganización empresarial en Colombia
“Sin embargo, también estamos codificados en grandes superficies como Homecenter por medio del marketplace; y en Easy, de Cencosud, en piso a nivel nacional. Entonces trabajamos también con estas grandes superficies y es un modelo de negocio que conocemos y sabemos trabajar también”, complementó.
El negocio se ubica en Cota, planta desde la que también tienen todo el centro de distribución y despachan directamente.
Si bien Pintuco sigue siendo el líder de la categoría, como manifiesta Ruiz, pues es una empresa que lleva más de 80 años de consolidación, Pinturas Bler, junto con Corona hacen parte también de ese liderato.
Proceso de reorganización e internacionalización de Pinturas Bler
Respecto al proceso de reorganización que está atravesando la empresa, cuenta que internamente han hecho varios reajustes estratégicos para mejorar rentabilidad y las ventas.
“Estamos de manera satisfactoria pasando todo el proceso de reorganización en el cual estamos actualmente, con buenos márgenes se mejoraron las ventas y eso es lo que nos asegura salir de este proceso, es en lo que estamos trabajando y es nuestra visión estratégica”, afirmó.
Como se mencionó anteriormente, Pinturas Bler, de acuerdo con los términos del proceso iniciado en 2023, tiene un plazo de 10 años para concluir los acuerdos establecidos, pero el negocio está andando satisfactoriamente, pese a los descensos que se han visto en otras actividades del encadenamiento económico.
“El año pasado cerramos un año positivo, con un crecimiento de un dígito muy cercano a dos dígitos, aumento en clientes también de un dígito. No fue un año fácil, pero realmente nos supimos mover, ajustamos estrategias y logramos los objetivos casi que a un 100 % en un mercado bastante competido y que está un poco resentido por el tema de la construcción”, afirmó.
Ruiz agregó que para este año tienen “una expectativa positiva en cuanto a la mejora en el en el sector de la construcción que jalona mucho nuestros productos. Pero también hay otro sector muy importante que es el de la remodelación. Entonces estamos pendientes de la construcción, la remodelación y la industria. Es lo que también nos mueve mucho el portafolio y nos ha permitido movernos en esas épocas de construcción bajita”.
Una de las grandes noticias de Pinturas Bler para este año es la incursión en nuevos mercados diferentes al colombiano, que hasta 2024 representaba el 100 % de sus ventas.
“Dentro de los planes del 2025 está la internacionalización de la marca en donde la meta va a ser exportar inicialmente a países latinoamericanos como Venezuela, Ecuador y Perú. Ya estamos trabajando en esto y esperamos empezar este año con la exportación de productos”, explicó.
El primer destino al que se busca llegar antes de marzo sería Venezuela, pues así como otros mercados latinoamericanos, este de por sí tiene muchos parecidos “con Colombia en el modelo de negocio que nosotros nos movemos que es el B2B, es decir, ferreterías”.
“En visitas que hemos hecho a Venezuela evidenciamos que su un mercado requiere producto, que su producción nacional está bastante afectada, pero que no ha dejado de consumir como uno pensaría. Entonces, eso lo vuelve un mercado atractivo en donde el precio realmente es importante, pero con una muy buena oferta como con la que con nosotros estamos llegando”, manifestó el gerente comercial de la marca.
Si bien todavía hay muchas empresas escépticas respecto a la llegada a Venezuela por la situación política, Ruiz destaca que “aunque el tema político pues siempre va a tener cierta relación, con nuestro modelo B2B nosotros llegamos a un intermediario el cual conoce el mercado y la situación actual y trabajan dentro de ella. Entonces ahí es donde también vemos la oportunidad”.
Entretanto, cabe mencionar que la llegada a Ecuador y Perú se tiene proyectada hacia el tercer trimestre de 2025.
Próximamente Pinturas Bler también tiene proyectado lanzar un e-commerce B2B para sus distribuidores, que empezará primero en Bogotá y luego se abrirá a otras ciudades principales.
Pinturas Bler ha logrado garantizar precios estables
Con respecto a los insumos para la operación, cabe mencionar que el 85 % de las materias primas de Pinturas Bler son importadas. No obstante, no siempre se importan directamente, solo aquellos volúmenes que representen una importación y lo demás se compra local por medio de distribuidores.
“El tema de tasa de cambio le pega directamente al costo del producto, pero son variables que dentro de nuestros análisis ya tenemos cubiertos. Eso sí, hay que decir que llevamos vamos dos años sin aumentar el costo del producto. Realmente duramos casi cuatro años sin aumentar precios, en pandemia nos vimos obligados a subirlos, pero desde el 2022 no hemos aumentado precios”, manifestó.
—
