Luego de 26 años en Colombia, NAF NAF se ha convertido en una de las marcas de ropa para mujer más reconocidas y referenciadas por los consumidores.
A pesar de las complejidades en el entorno macroeconómico de los últimos años, la marca ha logrado seguirse expandiendo no solo en el país, sino en la región y tiene el foco puesto en la atracción de nuevos mercados.
En entrevista con Valora Analitik, Waldir Jaramillo, gerente general de la marca habló sobre el valor agregado que está impulsando ese crecimiento, que se apalanca en una producción autónoma y confeccionada localmente.
“NAF NAF es una de las marcas pioneras del Grupo GCO, que tiene muchos años en el mercado colombiano. El Grupo empieza a traer marcas alrededor de los años 80. La primera fue Esprit, después llegan Americanino y Chevignon, y NAF NAF llega como la cuarta marca terminando la década de los 90, en 1998. Es decir, tenemos 26 años en el Grupo”, recordó Jaramillo.
De ahí en adelante, GCO siguió trayendo marcas como Mango, American Eagle y Rifle. Y en los últimos años creó la marca deportiva Vivant, con lo que fortalece un gran portafolio de compañías de moda.
“En NAF NAF siempre hemos sido una licencia con toda la autonomía para distribuir, diseñar, producir y atender no solamente el mercado colombiano, sino que podemos tener todo el mercado latinoamericano”, explicó.
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Hoy en Colombia NAF NAF completa 102 tiendas en Colombia y cuenta con otras 18 más entre Ecuador, Perú, Panamá y Guatemala.
De hecho, Jaramillo cuenta que el proyecto es “seguir posicionados en Colombia y los mercados cercanos como una marca referente en esa mujer de espíritu joven en el mercado femenino”.
Para 2025 ya hay cuatro nuevos locales confirmados a nivel nacional en Medellín, Cali, Rionegro y Cúcuta, pero se están explorando más oportunidades.
En el exterior, por su parte, NAF NAF busca seguir haciendo fuerte presencia en Ecuador y Perú, en este último a partir de tiendas departamentales que tienen gran oportunidad y allí tienen una buena relación con Falabella.
Además, el gerente de NAF NAF confirmó que hay países “supremamente interesantes que queremos mirar como lo que es Costa Rica, que es bien importante, pero la mira está puesta obviamente en México, en donde queremos incursionar en el corto o mediano plazo”.
Así ha cambiado la participación de la producción de NAF NAF en Colombia
A pesar de ser una marca de origen francés, de la que aún hoy se conserva parte de la identidad, NAF NAF ha sido durante estos años una marca autónoma en Colombia y prueba de ello es la evolución que ha tenido la producción, que cada vez se fabrica en mayor medida en el país.
“En 2015 solo producíamos el 20 % en Colombia y hoy ese porcentaje ya llega al 80 %. Hicimos una apuesta a una mano de obra que es muy valiosa aquí en Colombia y pues qué mejor que tener la producción aquí en el país”, afirmó el empresario.
No obstante, agregó que el 100 % de esa materia prima sí es importada. “Entonces traemos todo lo que son telas e insumos, pero el 80 % de lo que hoy tenemos se confecciona en Colombia. El 20 % restante está muy en parte de Europa y en Oriente que son prendas más enfocadas en chaquetería, tejido y de pronto algunas prendas más elaboradas con más manufactura que se hace muy bien en la India”, dijo.
Una de las razones de la compra de insumos de NAF NAF en otras geografías es la exclusividad que ya se tiene con muchos orígenes como Turquía, Francia, Italia y regiones de Oriente, que “también cuentan con una oferta interesante. Y también Colombia en los últimos años pues desafortunadamente en ese tema de sobre todo de tela ha perdido competitividad”.
Vivant: la marca deportiva de NAF NAF que se impulsa en Colombia
Hace dos años NAF NAF comenzó un proyecto de incubar una marca deportiva, que según el gerente “hoy ya va teniendo una autonomía propia”. “Empezamos a ver que Vivant es una marca deportiva, un proyecto muy bonito que ya cada vez se va consolidando más”.
Actualmente, Vivant se puede encontrar en ocho tiendas en NAF NAF, en forma de corner, pero tal ha sido el éxito y la acogida en los consumidores, que antes del cierre de este año ya va a contar con la apertura de la primera tienda física.
El gerente de NAF NAF cuenta que la primera tienda está proyectada para abrir antes del 10 de diciembre en el centro comercial Viva Envigado, en Medellín, “y de ahí ya arrancaremos con un plan de desarrollo y expansión”.
“Entonces cada vez la van a empezar a ver más. Es una marca que si bien se desarrolló y se creó dentro de NAF NAF, queremos que tenga toda la independencia y autonomía para que se desarrolle y tenga su vida propia”, finalizó.
¿Cómo está el mercado de la moda en Colombia?
A pesar de que NAF NAF ha logrado un muy bien desempeño en el mercado colombiano, tanto así que este año espera cerrar con un 70 % de crecimiento en las ventas en comparación con el 2021, para Jaramillo el consumo sigue impactado, especialmente para categorías no esenciales como la de la moda.
“El consumo ha estado muy afectado. Yo diría que ha mostrado tráficos más complejos en los centros comerciales, en la generalidad. Y esto es porque si al final el consumidor empieza a hacer sacrificios, el mercado de la moda es uno de los que puede en un momento dado recortar”, explica.
En consecuencia, para Jaramillo la adaptación a las adversidades económicas debe realizarse como marca: “aquí se han hecho esfuerzos grandes porque al final se siguen teniendo oportunidades. Cuando uno mira el tamaño del mercado todavía hay forma de crecer”.
“Se debe tener una relación fuerte con el cliente para que al final estén más con nosotros, que puede que haga sacrificios, pero que ojalá no sean con tu marca. Entonces es cómo nos podernos mover en eso”.
