“Veci” es una forma popular muy usada en Bogotá y en varias ciudades de Colombia para referirse a un vecino o un conocido cercano. Vea más noticias empresariales
Con el fin de usar esa cercanía con los negocios, nació la plataforma llamada “Veci” que busca ofrecer servicios financieros a los emprendedores, así como aportarlos para incrementar su portafolio y digitalizar sus negocios.
Valora Analitik entrevistó a Diego Ríos, cofundador y CEO de Veci, sobre los planes de expansión y la oferta de servicios.
Al descargar Veci, de inmediato el emprendedor o dueño de un pequeño negocio tiene una cuenta bancaria y todos los medios de pago para vender más con más opciones para sus clientes.
“Si solo recibe efectivo, solo podrá vender en la cantidad de dinero que el cliente tenga en el bolsillo, pero con más medios de pago podrá vender mayores cantidades”, dijo Ríos.
Entre los servicios que ofrece Veci se encuentran: minidatáfono, link de pagos, código QR, pagos a través de Nequi y Daviplata sin tener descargadas ambas apps -lo que permite recibir todos los pagos presenciales y digitales-.
Ese tipo de soluciones se pueden ofrecen porque Veci está conectado con 10 de los 18 bancos de Colombia y “por su entendimiento de la regulación porque lo que para otros es una transacción de pago, para Veci es un movimiento de tesorería”, detalló Diego Ríos.
La app de Veci, dijo su cofundador, recibe el dinero bajo el modelo agregador y lo dispersa bajo el mismo modelo que entrega los recursos al negocio.
Sobre la legalidad de los negocios y los emprendedores, dijo que los usuarios deben tener claro que bajo la normatividad vigente en Colombia la app debe hacer un reporte ante la Dian para, si es el caso, declarar o pagar impuesto de renta.
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Añadió que Veci ayuda a complementar el portafolio de los emprendedores y pequeños negocios con 28.000 convenios para ofrecer recargas, pines, pagos, así como para convertirse en corresponsal bancario, vender el SOAT, recibir pagos de los servicios (sobre los cuales el negocio gana una comisión).
Entre los 28.000 convenios que esos emprendedores pueden usar para crecer hay empresas como Bavaria que son de consumo masivo y cuyos productos ofrecen muchos negocios.
Esa última opción convierte a Veci, según sus fundadores, en la única app que les paga a los negocios y emprendedores por recibir los pagos de recibos de servicios públicos lo cual funciona como un modelo en el que hay un traslado de comisión hasta del 80 % para comercios y para personas naturales que usen los servicios de Veci.
Digitalizar y crecer
Para digitalizar el negocio, la plataforma de Veci tiene disponible una tienda virtual para cada emprendedor en donde ya hay miles de productos precargados con el fin de agilizar la creación del catálogo. Ese catálogo cuenta con una disponibilidad de entre 60-80 % de los productos que venden las tiendas de barrio tradicional en Colombia.
La meta de Veci es llegar a 150 mil usuarios con cuatro millones de transacciones y llegar a otros dos países: México, que tiene alto potencial por su tamaño de mercado; y Perú, en donde hay similitud cultural con Colombia, dijo.
Dentro de la entrevista Diego detalló que la tienda de cada emprendedor tiene un link propio que se puede compartir para ampliar el alcance a más clientes y ya cuenta con medios de pagos propios.
El crédito es la otra herramienta que tiene Veci para ayudar al crecimiento de los negocios de los emprendedores.
Esa opcionalidad de crédito se basa en que en un negocio tradicional -que solo maneja efectivo- no hay historial de crédito y se les cierra la puerta para crecer o se les presta a tasas muy altas en sistemas no tradicionales.
Veci, dijo su CEO, ayuda a vender y desde ahí se genera un ecosistema transaccional para conocer al emprendedor y poderle generar una línea de crédito para capital de trabajo preaprobada que el emprendedor puede usar en la medida de sus necesidades.
Se usan tickets hasta de US$300 para la entrada de cada emprendedor a la línea de y ese cupo se puede ampliar en el futuro dependiendo del desarrollo del negocio.
El potencial de Veci es bancarizar a los emprendedores y sacarlos de opciones costosas y poco seguras como el “gota a gota”.
Una de las opciones más innovadores en esas líneas de crédito es que Veci cobra una comisión por el desembolso en pesos, pero no cobra intereses corrientes sobre ese crédito. Lo único que sí hace es cobrar intereses de mora a la tasa de usura que contempla la ley colombiana si el emprendedor demora sus pagos.
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El crédito, dijo, se puede pagar en 15 días por ser un monto bajo que, además, se puede debitar de los ingresos que reciba el negocio a través de la app directamente, “es una especie de crédito prepago”. Se les dan tres días para terminar de pagar después de vencido el plazo de pago o se inicia el cobro de interés de mora.
Las estadísticas muestran que de 100 emprendedores que hicieron la prueba de pago con Veci solo 1 % “se colgó” y pagó intereses de mora por el crédito.
La app de Veci se lanzó el 29 de marzo y en el primer mes de operación tuvo 7.600 descargas de emprendedores o usuarios y se procesaron más de $1.500 millones en pagos dentro de la plataforma.
Lo más importante, según su CEO, es que Veci ayuda a los comercios a generar ingresos extra o ventas adicionales, “lo bonito de esto es que otros jugadores ven a estos comercios como canales de distribución o potencial de monetización, pero nosotros los queremos ayudar a crecer”.
Fundadores y financiamiento
Veci tiene tres cofundadores: Diego Ríos quien funge como CEO y estuvo en el grupo de inicio de operaciones de Rappi; Camilo Dager, ex arquitecto líder de Puntored y ahora CTO de Veci; y, Fabián Corredor, CRO encargado de cerrar alianzas para el crecimiento de la plataforma.
Veci está actualmente en una ronda presemilla de financiación que inició en un monto de US$2 millones y se prevé que pronto pueda anunciar novedades de una ronda de inversión que pueda cerrar máximo en US$3 millones.
La app arrancó con US$2,4 millones en deuda con un fondo para poder apalancar los créditos a los comercios y emprendedores que son clientes.
Los US$2 millones iniciales salieron de aportes de Andrés Alban, actual presidente de Puntored y su socio Mauricio Hoyos, quien hace parte del famoso programa de emprendimiento Shark Tank Colombia y México.
Las mayores descargas de Veci están en Bogotá con foco en las cinco principales de Colombia, aunque se evidencia actividad comercial en ciudades intermedias del país.
“Veci nace con estrategia de monetización clara que los diferencia de jugadores existentes, está generando ingresos desde el primer día de operación, pues para cumplir su misión necesita tener sentido económico estando en diferentes verticales para tener diversas fuentes de ingresos”, dijo el CEO de la app.
El negocio se enfoca en la entrega de crédito, pero no se concentra en esa forma de negocio, sino que la diversifica con más opciones de la mano de los negocios y emprendedores.
La app funciona a través de modelos de “banking as a service” usando las licencias de bancos aliados. Su principal aliado es el Banco Coopcentral sobre cuya licencia se basa el negocio de crédito.
