En medio del Congreso Cafetero que se desarrolló esta semana en Bogotá, el gerente de la Federación Nacional, Germán Bahamón, mencionó las oportunidades de crecimiento que tiene la marca Juan Valdez en los dos principales mercados de consumo de café en el mundo: Estados Unidos (EE. UU.) y Brasil.
Si bien la marca insignia de Colombia ha desarrollado este año un agresivo plan de expansión con nuevas aperturas en países como México, España, Turquía y Emiratos Árabes; que se suman a otros importantes destinos que abrieron en 2023 como Egipto, el objetivo será ampliar su presencia en grandes consumidores.
“Nosotros teníamos una operación insipiente en EE. UU. y lo que estamos haciendo es fortalecerla. Procafecol en EE. UU. no ha llegado a US$13 millones. Históricamente, vendemos más en Ecuador que en EE. UU., lo cual es una oportunidad que estábamos dejando pasar (…). El trabajo de Procafecol y la Federación es la consecución de un partner que mermita potenciar nuestra marca en el país norteamericano”, afirmó.
Precisamente, en mayo de este año Procafecol -la empresa que administra la marca Juan Valdez- celebró una negociación para tener una presencia significativa en Estados Unidos y Canadá, “el mercado mas importante del mundo y en el cual prácticamente no hemos estado desde su fundación”, resaltó Bahamón.
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La compañía firmó con Green Coffee Company Holdings (GCC) para fortalecer su estrategia internacional en el mercado norteamericano, una alianza tiene como propósito que GCC distribuya un nuevo producto Juan Valdez de café tostado en los supermercados de Estados Unidos y Canadá, así como en el retail institucional, permitiendo a la marca de los caficultores colombianos ampliar su cobertura local con este nuevo distribuidor.
El mercado de Brasil
De acuerdo con el gerente de la agremiación, Juan Valdez acaba de cerrar un acuerdo comercial para desembarcar con tiendas en el mercado del Brasil, el segundo mercado más grande del mundo en consumo.
“A Brasil era casi que prohibitivo ir porque como es nuestro competidor número uno. Meternos allá era como meternos en el rancho, pero es el segundo consumidor como mercado del mundo”, relató el gerente.
Bahamón contó que para el primer trimestre de 2025 se tiene prevista la apertura de la primera tienda en dicho país suramericano. “Estar en esos dos países es lo más importante”, finalizó.
