La presidenta de la constructora colombiana Coninsa, Alejandra Zapata, dijo en entrevista con Valora Analitik que durante el año 2024 cerró con un crecimiento del 28 % en sus utilidades.
La compañía, que opera en cuatro unidades de negocio —desarrollo inmobiliario, arquitectura y diseño, construcción pública y privada, y gestión de activos en renta—, logró consolidarse como una de las firmas más dinámicas del sector, gracias a una estrategia basada en la diversificación y la innovación.
Un año de cifras récord
En 2024, Coninsa alcanzó ventas históricas, con preventas de 3.000 unidades de vivienda, lo que representa un crecimiento del 42 % frente al año anterior. Además, entregó 2.700 viviendas, un 40 % más que en 2023. Estos resultados se tradujeron en ingresos cercanos a los $200.000 millones y utilidades de $45.000 millones, con una proyección de $55.000 millones para 2025.
La compañía comercializó 42 proyectos, que, al dividirse en etapas, suman cerca de 80 iniciativas en desarrollo. En el segmento de construcción pública y privada, Coninsa cerró el año con 10 proyectos en ejecución y tres adjudicaciones recientes, lo que le permitirá iniciar 2025 con 13 proyectos activos.
Entre estos destacan obras de infraestructura como el mantenimiento de la central hidroeléctrica Porce III.
Diversificación para inversionistas
Uno de los pilares de Coninsa, según su presidenta, es el modelo de negocio contracíclico, que le permite “equilibrar sus operaciones en diferentes mercados”.
Mientras que el segmento de vivienda enfrenta desafíos por las altas tasas de interés y la inflación, la unidad de activos en renta creció un 15 % en 2024, alcanzando 7.000 propiedades bajo gestión.
Este aumento se debe, en parte, a la creación de Vivit, una operadora multifamily que ya gestiona cuatro proyectos, incluyendo el emblemático Parque Arauco en Bogotá.
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“Nos hemos convertido en un ecosistema de soluciones para el hábitat”, explicó Zapata. “Cuando un inversionista entra en Coninsa, puede moverse entre diferentes activos, desde vivienda hasta proyectos logísticos o de infraestructura, optimizando su rentabilidad”.
La presidenta de Coninsa también asegura que se han destacado por su apuesta a la innovación.
En 2023, la compañía lanzó una plataforma de ventas digital que permite a los clientes realizar transacciones sin intermediarios, utilizando asesores virtuales y herramientas de autogestión.
Este enfoque tecnológico se complementa con el uso de inteligencia artificial para analizar datos de mercado y predecir tendencias, lo que ha permitido a la empresa anticiparse a las necesidades de sus clientes.
“Hemos dejado de mirar solo el pasado para enfocarnos en la prospección”, señaló Zapata. “Nuestra inmobiliaria nos proporciona datos valiosos sobre las preferencias de los arrendatarios, lo que nos permite diseñar soluciones más atractivas y eficientes”, dijo.
Retos del sector y proyecciones para 2025
A pesar de los buenos resultados de Coninsa, el sector inmobiliario en Colombia enfrenta desafíos significativos. Las altas tasas de interés y la inflación han llevado a un retroceso en las ventas de vivienda, con niveles similares a los de 2014-2015. Sin embargo, Zapata se muestra optimista respecto al futuro de la compañía.
“Aspiramos a que las tasas bajen algunos puntos básicos, pero no esperamos una reducción drástica”, comentó. “Nuestro crecimiento en 2025 estará impulsado por un sólido backlog, mayores escrituraciones y alianzas estratégicas con fondos de inversión y socios locales”, reveló.
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Además, Coninsa está explorando oportunidades de expansión internacional, con proyectos puntuales en países de la región.
“Creemos firmemente en Colombia, pero también estamos viendo oportunidades en otros mercados”, afirmó Zapata quien no entregó más detalles sobre esas nuevas operaciones fuera de Colombia, pero aseguró que estarán enfocadas en los focos del negocio que ha dado buenos resultados en el país.
**Este artículo fue creado usando inteligencia artificial (IA) para resumir los aspectos más importantes. La curación de los contenidos fue realizada por Rodrigo Torres, director de Valora Analitik.
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